▲彭秋花上门收土特产。

文/图 庄丹丹 张芬 皮运楚

“您老人家的鸡蛋一共201个，每个1.5元，一共是301.5元，您数数。”10月22日，笔者跟随桑植县沙塔坪乡乡村振兴馆负责人彭秋花回到沙塔坪乡茶盘口村收购土特产。现场，彭秋花一边打秤记录，一边热情地跟乡亲们确认商品的数量和价格，确保交易的公平合理。

“以前卖东西都要去集市上，还不一定卖得出去，但是这位姑娘来了之后，我们的产品就不愁卖不出去，还有了固定的销路。一年我光卖给她鸡蛋、茶油就是收入几千块。”沙塔坪乡村民张玖英笑着表示，以前她靠着家里的小规模鸡场卖鸡蛋谋生，但是每次把鸡蛋拖到集市上卖，不仅价格低，而且销量也不好，现在有了固定的人来收鸡蛋，每年可以增收几千元。

沙塔坪乡物产资源丰富，有小籽花生、茶油等名优特产，但地理位置偏僻、交通不便，且留在村里的大部分都是老年人，农副产品销售难。“我是2019年回来创业的，在创业的过程中，发现很多乡亲们的土特产滞销。因为我是从小在这里长大的，就思考有没有一个销售平台，能够帮助他们售卖这些产品。”彭秋花非常能够共情乡亲们的困难，出于对家乡的热爱和对乡亲们的关心，她决定着手解决这个问题。

2022年，桑植县深入实施乡村振兴战略，推进23个乡镇“一镇一馆”建设，促进当地农特产品走出大山，销往全国。在当地政府的帮助下，彭秋花创办了沙塔坪乡乡村振兴馆，对口帮扶沙塔坪乡的乡亲，帮助她们解决农产品销售难题。每个月，她都会定期前往沙塔坪乡各个村子将小籽花生、鸡蛋、红豆等土特产收购过来，放在乡村振兴馆进行售卖。

随着收购的土特产越来越多，为了进一步扩大销售渠道，彭秋花开始利用微信朋友圈、抖音直播等方式来售卖这些土特产。“刚开始直播只有几个人观看，后来产品卖多了，客户也慢慢积累了，直播间的人数就多了起来，现在能有几千人观看，销量也上去了。”彭秋花跟笔者介绍，在直播过程中，彭秋花会为大家详细介绍、展示产品的种植与加工过程，因此，吸引了许多消费者的关注和购买。

如今，彭秋花与当地两百多户农民达成长期合作，帮助农民出售花生、大米、茶油、蜂蛹、干菜等几十种土特产，并通过线上和线下结合的销售方式为农民年均增收3500至4500元。彭秋花的下乡收购不仅让消费者购买到了放心产品，又帮助解决了农民的销售难题，有效激发了群众的内生动力，真正实现了双赢。

彭秋花表示，下一步，她将继续发挥乡村振兴馆和线上销售的优势，将沙塔坪乡的土特产进行加工升级，打造富有影响力的乡村品牌，帮助更多的人销售农产品。