鲁庸兴

近些年来，随着市场竞争的日益激烈，农产品“卖难”让农民大伤脑筋。 随着农产品的极大丰富，怎样才能把农产品卖出去，卖出好价钱，是农民最关心的问题。近年来，农产品销售难，“丰产不丰收”“菜贱伤农”时有出现，如果说种得好是勤人，那么卖得好才是能人。

农产品价格受供求关系的影响非常大，今年卖得好未必明年就大赚钱，盲目扩大种植面积势必导致供大于求，价格不仅下跌，还会卖不出去。另一方面，大部分农产品虽是生活必需品，但市场需求受价格变动影响不大，价格下跌也很难增加需求量，这种饱和势必导致农产品积压，农民收益受损。 由于缺乏市场意识、风险意识，当某种农产品走俏市场时，大家就一哄而上种植这种产品，结果导致供过于求、价格下滑；当某种产品滞销时，大家又纷纷减少甚至停止种植，结果导致供不应求、价格暴涨。本以为能挣钱的东西，等到上市时却变得不值钱，于是便出现了“倒奶事件”以及蔬菜烂在地里的现象。

市场经济看市场，瞄准市场，因地制宜，兴办产业，才可能是赢家。各地有各地的资源优势，这种优势就是市场商机，学会做市场，才有可能找大钱。走市场化之路，遵循“人无我有、人有我强、人强我精”的市场规律，才可能把握主动权，打好产业翻身仗。面对农民增产不增收的问题，政府要转变职能，搞好市场服务工作：一是主动出击，掌握市场信息，科学预测前景，引导农民按市场需求增减种植面积；二是教会农民算账，劳动力有价可计，若打工挣回来的钱比种地挣来的钱多，不如把地租给别人，自己两头挣钱；三是政府建立农产品储备体系，保护价收购；四是对农产品进行深加工，延长产业链，提升农产品的附加值；五是积极打造职业农民，让农民既有一技之长又懂市场经营管理，更好地融入市场，自主创业，增收致富。

会种会养，只能表明农民掌握了种养技术，农产品的产量增加了，质量提高了，却不能保证赚钱，这是令人遗憾的事。会种会养，更重要的还要会卖！只有增强市场观念，善于分析市场、了解市场、运作市场，树立经营农业的意识，改变过去种出来就算、卖多卖少卖贵卖贱碰运气的观念，以效益为中心、以市场为导向，延伸链条、就地转化，只有这样才能应对不断变化的市场，真正提高农业综合效益，实现增产又增收。