□原著：劳布曼·乔·尼克勒斯【爱尔兰】

□编译：李克红

在我的孩子康格马出生的第三周，我失业了。我每天都落魄地游走在街头，希望能找到一份工作，但是命运并没有给我的努力一些回报，我足足八周没能拿到任何收入。

在我失业的第九周，我遇见了一个保险经理，他让我成为他的推销员。这使我兴奋至极，虽然我知道我无法立刻就卖出保险去，但在前面十周里面，我毕竟能领到一些微薄的补助，我可以把它交给我的妻子，让她用在家庭的开支上。

当然，我不能依靠这点补助，我真正需要做的事情是推销保险，我每天几乎有12个小时都在街道上寻找客户。有一天，我在汽车站的门口遇见了一个提着行李包的人，看上去那是一个有钱人，我问他是否需要一份保险。他打量了我好一阵子，问我说：“你这样也想要卖出保险？”

我知道他在说什么，这使我觉得有些羞愧。因为长期在街头行走，我的鞋子和衣服已经很旧了，甚至可以说已经破了：我的皮鞋已经卷曲，而且鞋面也出现了白色的裂纹，我的衣服也因为勾到了铁丝而出现了一个破洞……

“我的孩子刚刚出生，而我又失业了，我刚刚成为一名保险推销员，我必须要尽可能地节省每一分钱才行，我只希望能快点卖出一份保险，那样我可以领到足够的佣金，不仅可以改善我们的生活，也可以给自己买上一套新衣服。”我耸耸肩说。

“这并不是一个好计划！”那位先生摇着头说，“你回答我一个问题：如果有个人受伤了，为了能跑更远的路，应该是静下来养伤，还是应该带着伤痛接着往前跑？”

“带着伤痛能跑得多远呢？肯定应该先把伤养好！”我回答说，“因为如果不养好伤痛接着跑，那样伤痛就永远也不会痊愈，也永远无法真正跑远。”

“这是一个正确的答案，但是你知道吗？你就是一个带着伤痛跑步的人。”那位先生说，“你是一名保险推销员，你要让别人知道保险是一个受人欢迎的东西，而你也能从中受益，只有这样，保险才能取得更多人的信任，而你一身新衣服，一双新鞋子都舍不得买，这只会令人觉得你无法从中受益，也不会使人对保险产生信任，又有谁会买你的保险呢？你现在需要做的事情，是即便变卖家里仅有的东西，即便是让家人连续一周吃不饱肚子，你也应该立刻给自己买上一套像样的新衣服和一双崭新的皮鞋，这是为你自己治疗伤痛！”

那位先生拍拍我的肩膀，离开了，我甚至不知道他的名字，不过我觉得他的话是对的。

我对妻子说了我的想法，我的妻子也非常赞同那位先生的话，她把我刚刚在前一天交给她的补助金递给了我，我用它给我自己买了一套新衣服和一双新皮鞋，甚至还有衬衫、领带、袜子以及发胶……

我俨然成了一个小有成就的专业人士，一副春风得意的模样。当我再开始向别人推销的时候，我发现我内心的自卑已经不存在了，我的口气充满了自信，我的推销充满了能量，结果我在第三天就卖出了第一单保险，接着第二单、第三单也很快来到了……

不要带着伤痛去跑步！这句话改变了我的一生，后来我成了朗格福德郡的总经理，我经常会把这句话告诉给我的推销员们——你只有让自己变得自信，你的推销才能变得可信！