原著：凯希·利奥特【新西兰】 编译：李克红

我第一次应聘工作的时候，是希望能成为奥斯维电器公司的总经理助理。面试后，我和一个名叫高德佛里的年轻人一起被留了下来。

“你们都很优秀，所以我只能让总经理自己拿主意。”考官珍尼丝女士说。她打电话请示了总经理奥斯维先生，然后又对我们说，“你们每人去楼下销售厅的电脑专柜值班半个小时，奥斯维先生会根据你们不同的表现做出选择。”

我和高德佛里通过抛硬币的方式确定了先后，他先去楼下值班，而我则被留在了珍尼丝女士的办公室里。半小时后，高德佛里满脸沮丧地回到了办公室，我问他卖掉了多少东西，他说他什么也没有卖掉。这使我信心倍增，我就是表现再差也不会输给他了！

我去到了电脑专柜。没多久，来了一个老人。他东看西看，不断地问这问那，比如鼠标怎么点，电子邮件怎么发……我都一一地给了回复和指导。过程中，当有别人来咨询的时候，我都会让他在旁边稍等，在那半小时里，我居然卖掉了一副键盘和一只U盘。

之后我又回过头去招呼老人，但是老人磨磨蹭蹭地消耗了我半个小时，最后却摇摇头说：“我还是不打算买了，我觉得我还是舍不得花这些钱！”

他的决定使我觉得刚才对他的服务是世界上最没有价值的事情，我有些恼火地对他说，“你是在消遣我吗？不买就快离开吧，我的时间可不是用来浪费在你身上的。”

老人笑笑，离开了。

当我回到珍尼丝女士的办公室后，珍尼丝女士告诉我们说：“奥斯维先生已经做出决定了！”她看向高德佛里，然后伸出手去说：“祝贺你，你被录用了！”

“这不公平，他什么也没有卖掉，而我却卖了一副键盘和一只U盘，为什么录用的是他？”我大声地对珍尼丝女士提出了抗议。

“因为你们的耐心不同！”门外突然传来这样一句话。我们扭头看去，没想到走进来的正是那个一直在咨询电脑的老人。“这位就是我们的总经理奥斯维先生！”珍尼丝女士对我们介绍说。我和高德佛里都很吃惊。

“年轻人，如果从业绩上看，我应该录用的确实是你，但我此刻测试的是你们的耐心。我对你们两个人做了同样的测试，高德佛里对我说的是‘下次有什么想要了解的，可以继续来这里找我’，而你对我说的是‘你是在消遣我吗？你不买就快点离开吧’，你们遇到的事情是一样的，但因为你们的耐心不同，所以导致日后的结果会不同，高德佛里的回应会让我某天想要买电脑的时候重新回到这里，而你给我的回应，即使我想要买电脑也会选择去别的地方。”奥斯维先生笑笑接着说，“这看起来是一个销售的问题，但其实是一个耐心的问题，而耐心是决定能否取胜的关键，不管做什么都一样。”

奥斯维先生的话让我明白了很多。真的非常感谢那次失败的应聘，因为事实上我并没有空手而归，我也收获到了一笔人生的大财富。我用这样一句话来总结这笔财富：“怒气是失败的脚步，耐心是成功的序曲。”

我后来做成功的每一件事，都是因为我会经常在心里告诉自己这句话。