本报记者 陈洁

“如何引流？如何转化？如何拉升复购……”6月16日，走进张家界微生活电子商务有限公司，一群实干、创新并怀揣梦想的年轻人正在操作着天猫、淘宝、有赞、京东等店铺后台，积极努力利用“直播电商”，将我市农产品分享出去，并结合我市旅游经济，探索旅游电商发展方向。

5月17日晚，我市与阿里巴巴平台联合举办的“网游网购张家界 助力经济大发展”活动启动。据初步统计，本次活动启动仪式通过抖音直播、淘宝直播、微信直播多个直播平台在线总观看量达到2088万，直播带货3个小时，有效成交额突破200万，是我市首次举行的高规格、大规模旅游+农产品活动直播带货活动。

6月7日晚，湖南卫视携手芒果扶贫云超市、拼多多，在晚上8时10分的黄金时段推出《出手吧，兄弟！》特别节目，为湖南贫困地区农产品“直播带货”。当天，5分10秒，81万包21吨葛根粉被抢购一空。

6月14日，在淘宝APP飞猪旅行官方号的张家界专场直播间里，以武陵源核心景区水绕四门景点的张家界峰林奇观为背景，全景推介张家界旅游，为张家界农副产品带货。据统计，本次直播同时在线最大人数达8000余人，浏览量突破47万人次，预计产生旅游消费157.5万元，农副产品共计成交27万余元。

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像这样的直播电商带货活动该公司还将继续与相关部门一起联手运营，“百名主播矩阵线上直播，助力文旅复苏和脱贫攻坚”“‘薇’你而来——全国首次峰林直播秀暨‘同心抗疫促脱贫 助力文旅齐发力’”……

现在取得的成就与该公司多年积累、沉甸有关。2013年，张家界微生活电子商务有限公司在张家界扎根，2015年顺应市场发展从服务型企业转战零售，帮商家卖货。2016年注册电商品牌“湘聚优 品”，从莓茶种植源头、产品生产、厂房自建、包装设计，产销一体化的产业化建设着手，在我市永定区罗塔坪乡槟榔坪村流转1200亩莓茶种植基地，建设1000多平米的生产加工厂房，每年固定莓茶生产20000斤，直接点对点扶贫一个村，带动槟榔坪村14户建档立卡户实现脱贫，真正实现了实体经济加电子商务的有机结合。

2018年我市永定区椪柑滞销，该公司通过网络销售900万斤椪柑，为永定区椪柑果农解决了滞销困难。

2019年5月底，我市蓝莓出现滞销，该公司通过网络销售蓝莓20万斤，并为蓝莓后期发展提供了彻底解决方案。

2020年初，受疫情影响，我市多个村镇椪柑再次滞销。该公司在疫情面前没有退缩，克服重重困难，为我市椪柑果农销售230万斤，挽回130多万元损失，创造了电子商务企业复工复业后的典型案例，再次彰显企业的担当。

电商扶贫、星火燎原，一头接在田间地头，一头连着消费市场。从自媒体电商到传统电商转至直播电商，该公司一直在适应市场变化，不断学习。“直播电商与传统电商交替的时候，公司业务模式虽走在前面，但如何与张家界旅游市场相结合，一直都在探索。如果有一天不学习了，第二天起床的时候，市场可能就发生了巨大的变化。”张家界微生活电子商务有限公司总经理韩文彬说。