刘卫

那些年，二叔还是个在县城兜售各种作料的游商。通常他把作料用袋子装好，敞开口，满满当当地平放在板车上，边走边吆喝。有些中老年顾客熟悉这种传统的售卖方式。碰上了，翻翻盛装物，临时起意，也可能称点干辣椒、独苗蒜、胡椒粉等啥的，但还是嫌交易过程麻烦，还嫌包装物不卫生。长此以往，二叔的销售额上不去，也只能混个温饱。

有一天，二叔在菜场门口歇脚时，远远地见一个扛着冰糖葫芦的人过来。那些糖葫芦红彤彤，外表涂着白糖衣粉，红白相间，煞是好看。外套着高透明的塑料膜，既可防尘，还显得卫生，再加上随身携带电喇叭不徐不疾的吆喝声，好几个牵着爷爷或奶奶的小朋友围了上去，嚷嚷着要买。二叔一直瞅着，若有所思。

直到一位牵着拿着冰糖葫芦孙女的大妈说要称半斤干辣椒，二叔这才回过神来。临走，大妈笑着点拨道：“发啥愣呀？货是死的，脑子是活的。其实你也可以让作料‘站’起来。没准，生意会大变样哟！”

像是被点醒，二叔那天收摊特别早，心里已酝酿出一个大计划：要让所有的作料都“站”起来，使人们大老远就知道他板车上卖的作料品相出众，产生购买冲动，感到实惠，直观，且交易过程须变得简洁些。

当即，他去杂货批发市场买了一批大小规格可循环使用带挂孔的自封袋，几张白色塑料挡网和几袋丁型挂钩。回家后，二叔找出四根洁净的铝合金杆子绑在板车四周，挂上挡网，留一侧面拉上可移动的塑料帘子，以便临时从里面取货。接着，二叔把老伴和熟识的邻居都动员起来，称重、分装、打标，挂在挡网上，分“一元装”、“二元装”、“五元装”和“十元装”等系列，最后还在“花车”上面竖了块“作料大王，方便你我”的牌子。完工后，老伴及邻居们左看右看，纷纷说要得。变个方式，明天的作料肯定会大卖哦！

第二天，二叔把自己收拾利索，自信满满地推着作料花车去菜市场，间或用电喇叭吆喝几声。没想到，只走到半路，就有家庭主妇围上来，要这点那。买完后，她们纷纷点赞，“站起来”的作料更惹眼，立等可取，买卖两便；透明袋子装的内容可视，放心，卫生；按需所供，如一次用不完，自封袋开合便捷，还可以挂在厨房的墙上储存。

赶完菜场销售高峰后，二叔又从板车中间及时补货挂起，轮着趟在几大居民区守点；最后剩下一些大容量包装的，他兜售给沿街的饭馆和小吃店，也很受欢迎。那几个月的销售额是多年来最高的，远超那些在固定摊位死守的摊主。

同一类商品，仅改变销售方式，因地制宜，酌情善变，“站起来”的商品肯定比平躺着更夺人眼球，关键是要抓住“巧”字做文章。