本报记者 陈洁

走进佰胜农业科技，记者见到工人们正在有条不紊地对蔬菜进行质检、分级、预冷、包装，为下午将一万斤芦笋发往杭州做准备。

乌黑的寸头，身着寻常可见的黑色休闲西装，脸上透露出军人特有的坚定眼神。眼前这位就是有25年党龄的“张家界市劳动模范”“最美退役军人”许云勇。

许云勇，张家界市永定区合作桥乡人。当过兵，退伍之后南下打工，从基层干起，多年来积累了丰富的生存技能，赚取了第一桶金。随后，他以军人特有不服输、不怕苦、霸得蛮的精神，用他人生的第一桶金建厂创业，从刚开始的赔本到后来的赚钱，经历了无数坎坷，最终成就了自己的一份事业。随着父母年纪的增长，他决定回家乡发展，利用在沿海创业工作的经验，带领家乡百姓一起致富。

“在水沟旁，两名工人以最快的速度清洗萝卜，1天才能清洗一辆三轮车的量。大冷的冬天，村民的手裂了好多口子。”看着如此场景，许云勇说：“回来的目的是什么？不就是陪伴父母，带领村民一起致富吗？”说干就干，从刚需着手，带领村民一起进军农业，从地头到餐桌，做农民伯伯的搬运工。

2011年至2013年，初进农业行业的许云勇还是一个“农业小白”，不论生产还是种植，都是自己尝试，然后带动村民一起上。买不起肥料的送肥料，卖不出去的产品公司回收，许云勇采用“基地+公司”模式种植200多亩蔬菜，不打药，不用机器，太阳灯杀虫，利用人海战术将绿色蔬菜送上平常百姓的餐桌。现实比想象中残酷，因为农业生产周期长、收益低，许云勇从广州带回来的三百多万资金在两年之内很快就全部用完了，资金出现了断档。

2013年至2014年，经过“走出去，学进来”，许云勇由原始种植方式转为半自动化耕作。他购进了耕田机，扩大了种植面积，引进了更多更好的品种，蔬菜产量提高了，蔬菜品质提升了，销售价值也涨了。但毕竟入行不久，对市场把握不准，没有建立起完备的产品销售链条，许云勇又为菜的销售犯上了愁。

互联网帮了许云勇的忙，解决了成本高、房租高、损耗大的问题，当初致力于进入张家界每一个小区的直营店打算就此取消，转而大力发展线上订单，成立配送中心集中配送。客户多了，人工订单汇总易出现错单、漏单等问题，清理起来往往耗费大量的人力。许云勇又开始转变作战方式，采用“家庭农场+合作社+公司+平台”模式，引进“美菜网”，搭乘国内有名的生鲜软件，把家乡的农产品销往全国各地。“最高峰一个月营业额达到100多万，由供应二三十个商家增至上千家，仅张家界本地B类客户（酒店、餐饮）就有1000多家，C类客户(家庭)每天保持在200家以上。量做起来了，利润也跟着上去了。”许云勇对产业发展前景充满了憧憬。

互联网的低成本、高效率让许云勇看到了希望，他决定招募懂软件开发的伙伴共同研发“佰胜生鲜网”，以化解制约，争取主动。2019年，公司销售农副产品260多万公斤，销售产值超1000万元，带动3家公司、13多个合作社、150个家庭农场、400多农户从事蔬菜种植，基地面积达8000亩。

2020年，疫情影响了众多行业，佰胜农业科技有限公司也是其中一个。因客户大多是餐饮行业，受损三分之二。虽然公司受影响，但许云勇本着军人“退伍不褪色”的红色基因，大年初三就召集员工回厂复工。公司掏钱买防疫物资，严谨执行防疫相关程序，为客人送上安全蔬菜，保证市民需求。同时，公司回收基地4万多公斤白菜、萝卜、包菜以解决老百姓蔬菜滞销问题。截至目前，公司已销售农副产品30多万公斤，产值300多万元。

在创业过程中，许云勇跟众多创业者一样，以办公室为家，拿沙发当床，吃住都在公司里。“生活质量可以下降，对农业的情怀不能变。农业不是生意，是事业。我相信未来可期。”这大概就是许云勇坚守十年初心不改的底气吧。