刘兵

那年，父亲为母亲找了个在县电影院收票的工作，恰好同事因家庭重大变故，想把他位于影院对门的那套老宅卖掉。为方便母亲上下班，父亲拿出多年的积蓄外加部分借款，以几千元的价格整体买下来。

在山区老家当“游商”的爷爷闻讯，立即带着奶奶赶过来。当时正值盛暑期，爷爷考察周围的环境，看了黄昏经由此地去河堤散步和来观影的客流，赞不绝口：“我要在门口摆个摊，把它弄成‘黄金档口’。”父亲知道爷爷一生做生意上瘾，风里来雨里去，推着板车走乡串村，兜售小百货，仅够维持老两口的基本生活。对此，父亲进一步问道：“爸，这档口有那么值钱？那您打算卖点啥？”爷爷胸有成竹：“有固定摊位多好呀！风吹不着雨淋不了。我老胳膊老腿，爬坡过桥吃不消。我早就想好要卖啥。搭块板子，左边摆杯装凉茶，右边放西瓜片、莲蓬、熟菱角、炒花生、瓜子和五香蚕豆。降温品和休闲食品就齐了，老少咸宜。做得好，三个娃新学年的学杂费我出了，搞不好还能帮你还些借款哩！”

爷爷干劲百倍，跃跃欲试，说得头头是道。他不服老的精神感染了父亲。父亲找人办好手续，又挤出钱添置齐开业要用的简易玻璃杯、大号保温桶、袋装散茶，连批发夏季畅销品西瓜等的采购款都备好了。

为一举打响档口的名声，爷爷的准备工作也做得一丝不苟，拟用数只煤炉烧开水，泡过茶水细心滤掉茶叶渣，玻璃杯和盖子擦得铮亮，每次客人喝过的杯子坚持用碱水洗，再用开水消毒，购买西瓜和莲蓬等都是由他亲自挑选，熟花生、瓜子和五香兰花豆让奶奶掌铲，每次量不多，争取当日加工当日毕。每样成品只加微薄的“利润”，主要图长远，集腋成裘。始终把诚信经商摆第一，做到童叟无欺。

自从爷爷的“刘记茶摊”开业后，白天只做些过往人群的零散生意，可每到太阳落山，就到生意的高峰期。优越的位置，齐全的品种，优惠的价格，卫生干净的用具，引得买者踊跃。尤其是母亲提前告诉他，影院马上要上映新片，来先睹为快和等加演的观众将会蜂拥而至，爷爷又添置了几条长板凳、小凳子和落地扇供等候的观众歇息。闲聊的人有些过意不去，或多或少要买些摊位上的降温品，或带些花生、瓜子和五香豆进场，边观影边消费。

整个夏季下来，奶奶盘点了营业额，抛开不大的开支，纯赚八百多。他拿出八十多元交了我们姐弟仨的学费，剩下的还了父亲部分买房的借款，并筹划了档口秋季售卖的品种。

看到爷爷经营上小有成就，那天我缠着他告诉其成功秘笈。他捋了捋胡须，语重心长地说了十六个字：“抢抓良机，因地制宜，顾客至上，细水流长。”

爷爷把平常场处打造成黄金地，他所秉承的十六字秘诀让我做人和以后从商受益无穷。