徐曙光

近日，听到一位商界朋友说起这么一件事：有一年，某村每家都种植甘蔗，导致甘蔗积压卖不掉，村民纷纷表示第二年不会再种甘蔗了。这时，村里的一个小伙子不服气，便来到城里的水果批发市场谈生意，发现水果批发商都说甘蔗不好销。他走得又累又渴，就在公园里坐下来休息，看到一个小贩捧着一箱切好的西瓜叫卖，就花两块钱买了一块西瓜解渴。撕去西瓜外面的保鲜膜后，他忽然想到：“假如这是整个的西瓜，我会买吗？”一定不会，因为买来后就遇到了麻烦：用工具切西瓜，切开后一个人吃得了吗？扔西瓜皮方便吗？而这一小块切好的西瓜，将那些后顾之忧全都解除了！小伙子顿时有了主意：将甘蔗削皮后再用真空保鲜袋装起来，那买的人都不会嫌麻烦、嫌脏了；将甘蔗去皮后砍成一段段，用真空袋子装起来，分为即食装和礼品装两种；把甘蔗砍成一段一段不去皮，在甘蔗两端切口包上保鲜膜装进礼品盒，就能提高甘蔗的档次，卖的人不会嫌脏，买的人拿起来也方便，送人也体面。很快，他加工的甘蔗十分畅销，外地的客商也纷纷来订货。原本无人问津的甘蔗顿时成了抢手货。

由此笔者不由想起了另外一件事，两者有着异曲同工之意。前几日笔者到农贸市场一水产摊位上买鱼，一手交钱一手交货后，摊主免费搭送我两三根小葱，这一服务，省去了我到其他摊位上买葱的麻烦，也节省了时间。后经了解，该摊主除了鱼的品种多，货源充足以外，比其他水产摊位多出了这项免费向买鱼的顾客搭送小葱的服务。摊主每天提前向蔬菜摊老板预订一些小葱放在摊位上，作为给前来买鱼顾客的附送品，这一妙招果然吸引不少顾客，顾客说，几根小葱值不了多少钱，但一来二去方便很多，老板的生意也做得很红火。

又比如，进入夏季之前，人们准备开始使用空调，可大多数消费者只知道使用空调，却懒得去保养空调，如室内空调器要清洗或更换过滤网，否则会影响制冷效果；查看室外主机尾部冷凝管是否缺氟，如缺应该补足；同时，室外机要擦洗除尘、主轴加油等。这些“烦人恼事”主人一般不愿做或不会做，于是，有人就瞅准了这一商机，做起了专门保养空调的生意，结果生意兴隆，在为他人排忧解难的同时，也为自己找到了一条生财捷径。

经济生活中，人们总会遇到一些不方便的事情，让人顿生烦恼。一些聪明的商人从帮助解决人们的烦人恼事出发，从中找到一条生财之道。

然而，我们现在不少人感叹市场竞争激烈，就在于千军万马都在挤“独木桥”。如果我们能够多像上述商人那样，从为顾客提供方便过程中寻找突破、寻找商机，那么有可能前方就是一条“阳光道”。

以上事例说明，商机既是一种客观存在，又需要有心人去发现。我们不要把发现，把创造看得多么神秘，多么高深，只要我们对身边的事情，时时刻刻想一想里面可以找出点什么，有没有能创造出价值的事情。如此想得多了，就可能有灵感冒出来，有所发现和创造，甚至抓住一次有价值的商机。

其实，我们每个人的身边，都有着许多值得挖掘的东西和地方，潜藏着很多发财机遇，问题是我们有无发现它、开发它的眼光。只要我们敢于超越自己的思维定势，善于用超前的眼光来看待市场，就不愁没有生意可做了。要知道商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正为点钞票而累得手抽筋。这里面的奥妙就在于：你认为1加1应该等于2，而他们则坚持1加1可以大于2。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

笔者以为，只要做生活中的有心人，人人都可能成为成功者。为此，我们应长一双善于发现的眼睛，当受到生活触动时，不妨也想一想这是不是商机？有没有开发价值？如果有，就应立即行动起来，钻研下去，说不定你就会创造出一种产品，一个市场，一个神话。