红波

做生意要巧，不然会觉得做生意难。

有很多人不愿创业，说做生意难；也有很多做生意的人感叹，市场竞争激烈，生意越来越不好做。在人生旅途中，我们的确会遭遇很多不容易的“做”，但细心观察一下，我们觉得不易做时，有的人却做得风生水起，好像轻轻松松地就赚到了成功和财富。成功的人是如何“做得易”呢？让我们先说两个成功的事例，看看这两个人是如何把不起眼的小生意巧妙地做好的。

一个是收破烂的人。苏堤北路上的事业小区不大，就八、九栋楼的样子，居民自然也不是很多，他们卖破烂往往只卖给一个六七十岁年纪的老人。这个收破烂的老人好像自事业小区落成就在那收破烂了，风雨无阻，天天蹲守在小区中间一个醒目的地方，便于卖破烂的居民看到他。刚开始那些年，他拿着秤，带着麻袋和绳子，也带着随喊随去的热情，一家家地去谈价、收购，天将黑时就满满的一大平板车废品了。我家就卖过许多破烂给他，他嘴巴甜甜的，喜欢喊卖破烂给他的居民为“老板”，让居民心里舒服，嘴上不太好意思跟他讲价，计较那几个“小钱”。近两年，他蹲守收破烂的“生意”越做越大，不仅多了一个女人天天陪他蹲在路边守摊，还在大平板车的基础上添加了三轮车，想想，要不是收购的废品一平板车拉不完，他不会再买三轮车的。实际上，老人以自己的收购“价格”垄断了事业小区的“废品市场”。

只要不下雨雪，在其他的街巷、小区里，天天都有轮番穿梭着骑三轮车吆喝着收破烂的人，那嗓门一响，“书本报纸破烂拿来卖”的吆喝声几乎全小区都听得见。不过，在记忆中，很少看到他们收购满满一车的情景，虽然他们一边蹬车一边吆喝会很辛苦。从这一点来说，我认为蹲守收破烂的老人要比骑三轮车“游击”收破烂的人会做生意。

再一个就是驾驶机动三轮车进小区卖米面的人。这个人隔段时间就会来我们小区一次，见多了，就觉得他卖米面的确与众不同，有自己的高招。首先是他的吆喝很巧妙、有特色，进小区后，他总是先用自带的喇叭放一段戏曲，吸引居民尤其是在家的中老年居民竖起耳朵，然后再“买好米好面”的大声吆喝，效果很好。老母亲在家就说过，一听那戏曲，就知道是那卖米面的来了。再就是他的商品全，米面品种多，价格不一，便于人们挑选。居民只要去他车前，一般不会空手回家。每次见他来小区，那神情都乐呵呵的，生意自然不会差。

上面所说的两个小生意人给我的启发很大，因为他们与同行不同，有自己独特的生意之道。其实在我们身边，靠这样巧做小生意赚钱的事例并不少见。可见，生意人“巧起来”，做生意就显得简单、容易了，不再难了。如果谁觉得做生意难，我们就可以问他，是不是要想一下自己做的不够“巧”呢？