（上接1版②）

接管前，郭正军所在的公司在同类公司中名气小，没有属于自己的品牌，公司一直处于亏损状态。但郭正军接手后，成立新的营运团队，对营运模式、品牌管理等做了大调整，将原来的批发模式变成纯加盟模式，对加盟客户的资质、客户店面的选择进行逐一筛选，不达标的一律终止合作；产品进行品牌化管理，规范价格、吊牌标识；逐步建立加盟店的信息化管理系统。另外，为提高销售额，进入A类商圈，打开知名度，郭正军大胆提出开高租金店面的提议，最高租金35万/年。调整后仅用一年多时间，公司固定加盟商有了100多家，营业额3000多万元，收支由负到正。

郭正军感觉公司发展前景大好，但前景好并不等于成功就水到渠成。2014年，恰逢服装行业的变化年，以前不做童装的公司纷纷加入童装行业的队伍，竞争惨烈，这让刚刚有点小成绩的他措手不及。

“无知者无畏，敢闯也敢拼。”这是郭正军给自己的一个评价。通过对市场的反复思考和研究，他决定借鉴大东鞋业的纯联营模式，即公司负责免费供货，保证最低利润，为加盟商提供业务培训、活动策划等服务，加盟商只负责销售。令郭正军没想到的是，这个在童装行业首次使用的营运模式会取得非凡业绩，公司营业额快速提升，2015年底突破1个亿。

自己做自己的老板

人生就是面对一个又一个十字路口做出选择，虽然有选择错误的风险，但不能因为惧怕风险而退缩。2016年6月，经过3年多的调整和适应，公司业绩稳中向前，华东地区业务稳定发展。公司决定拓宽市场，开辟华中和西南地区的市场，并成立对应的分公司，分公司自负盈亏。郭正军没有犹豫，顺势而上，当即决定去西南地区开拓市场，成立自己的分公司。

2016年7月27日，和8年前去浙江打工时的情景一样，郭正军一个人拖着行李箱来到人生地不熟的成都，落地的第二天就着手准备开店以及分公司成立事宜。他租了一辆车，花了一个月时间走完了成都市周边城区。由于手上一没资源二没人脉，没有找到理想的店面。预想中一个月就可以开成的店面，结果两个月都没有开成。

抱着调节自己，放松心情的想法，他一路开车到了汶川、映秀等地。看见“5·12”地震留下的断壁残垣，他更加压抑，没有留宿，连夜开车到了都江堰。第二天，他决定去都江堰的商圈转转，看有没有理想的店面。

踏破铁鞋无觅处。在都江堰最著名的商圈他找到了一个正在出租的门面，不巧，这个门店的隔壁是一家中年男装店，店主是浙江台州人，简短的交谈，让郭正军觉得特别亲切。在得知郭正军此行目的后，他介绍郭正军去当地最好的商圈看看，就这样，郭正军一下租下了两间店。5天后，在一位浙江来成都出差的朋友引荐下，又签下了第3家门店。3家店面同时装修，从效果图到施工图他全都亲力亲为。

“为了3家店能赶在中秋节当天开业，郭总创造了3天在仓库坐着睡一个小时的神话。”采访时他的同事告诉记者。因为前期找店面耽误了时间，郭正军不得不加紧赶工。那段时期，他一门心思全放在那3家店上。“再苦再累，只要能把事情做好，一切都值得。”在他的努力下，3家店面均如期开业，开业当天3家店面业绩达5万多，但这离郭正军心目中的数字有差距。不过，有头脑、爱拼搏的他并没有为此失去信心，反而一直向前，不断求索。截至目前，已在西南地区开了45家店，预计今年底公司营业额突破4000万元。

谈及现在的成绩，郭正军说多亏了自己平时坚持看书、坚持思考、坚持学习。“这些年跑市场，出差是家常便饭，但每次出差都会带上一本书，一方面打发车上无聊的时光，另一方面也加强自身的学习。”他还告诉记者，进修是行动之始也是行动之本，自己每年都要报班学习，费用不低，但开阔眼界，学到的专业知识很有用。

今年是郭正军出来打拼的第11年，家乡一直是他最深的挂念，母亲一个人在家乡生活，他就算再忙每年也至少回家一次，陪伴家人，看看家乡。作为游子，他为家乡的变化和发展而高兴，“希望有机会，能回家乡投资兴业，为家乡的建设贡献自己的力量，祝愿家乡越来越好。”