民宿是乡村振兴的一个入口，它一出生就天然背负着使命、情怀、理想，它是小而美的。

我们从松阳的案例开始分享，我觉得它是小而美的代表性案例之一。

浙江省丽水市松阳县被中国国家地理称为“最后的江南秘境”。陈家铺是松阳县一个具有六百多年历史的村落，曾是明朝的驿站，100多栋房屋在2017年不到10个人居住。

2018年，飞蔦集和先锋书店开业。3年后，这个原本要整体搬迁、下山脱贫的村子，吸引了108位村民回来居住，6家餐厅开业，其中3家是当地村民开的。

陈家铺的飞蔦集民宿从最初的4间房到目前的15间房，营收达到800万元，对当地的经济和就业带动作用很大。我们一直想要用网红来导流，但也要避免村落成为网红。当村落成为网红之后，应该要避免陷入过度的商业化，我追求的就是要在村里去商业化，民宿也是。我认为，去商业化才是真正的商业化。

我分享的第二个案例是宿集的案例，这也是我们第一个宿集项目——黄河·宿集。小而美的民宿，改变了城乡的流动，有人想进城，有人想回乡，乡村有了活力。一家民宿可以活化一个乡村，就像在浙江松阳陈家铺一样。

那么，一个宿集把那么多品牌聚在一起的时候，它要做的事情要更大，我们希望它改变整个县域。就像我们在宁夏中卫做的那样，它不仅仅改变了县域，也改变了地级市的调性。现在，中卫变成了西北最网红的度假城市。

宿集是我们生造出来的一个词，就是在一个不可能的地方去做一个旅行度假目的地。不是每个地方都像张家界，拥有天然的旅游资源。在宁夏中卫这样的地方，它没有这些资源，它的地方很好，但它没有一块地可以用来收费，所以我们要做的是在宁夏中卫引进民宿品牌，一共引进了包括大乐之野在内的5家品牌民宿。

58亩地，一个废弃的村落。宿集项目彻底改变了宁夏中卫。许多综艺节目来这里取景，数十个国际品牌在这里举行为期半个月到一个月的活动。1500元的羊和1500万元的车很和谐地出现在这里。

另外一个案例是半个村子，在陕西留坝天星亮村。秦岭26个县，为什么留坝成为首选度假地？

我们在那里做了小小的秦岭·宿集，目前只开了8间房，加上另外的十几间房，一共二十几间房彻底改变了这个以前从来没有存在感的小县城。

其实，很多地方需要的是怎么样结合当地的资源去导引客流。我们去年就结合秦岭20多天的红叶季做了一些活动，把红叶季打造成了比旺季还要旺的季节。

我们引领了流量，建筑师王求安接住了我们没能做完的事情——把村民发动起来了。这一举动，改变了文旅的格局，很好地回答了一个问题，就是当流量来村里的时候，当地村民如何接住流量。今年春节，村民的民宿入住率在92%以上，售价800到1200元。

所以，如何活化和带动乡村，非常重要。